失敗の確率を減らす6つの条件と、実際にビジネスを立ち上げるまでの落としこみ方を、事例を見せながら解説します。ある条件に当てはまる市場が”なぜ”儲かるのかを、具体的に解説しています。表面的な理由ではなく、”なぜ”を理解することで、どんな業界にでも応用が効かせられます。6つの条件のすべてを満たすことができなくても、より多くの項目に当てはまる市場かどうかで、儲かるのかの判断が可能になります。

儲かる市場に条件があるように、やってはいけないビジネスにも鉄則となる基準があります。せっかく事業を立ち上げるのに、儲かる見込みがない分野で立ち上げてしまっては失敗に終わってしまう確率が高くなります。そこで、本項ではどんなビジネスはやってはいけないのかを具体的に解説しています。

新規事業を立ち上げる際のビジネスモデルを8つの型に分類して解説しています。初めて事業をするのか・豊富な経験があるのかによっても、おすすめのカテゴリーが変わってきます。各々の状況によってカテゴリーを絞って考えることで、より実現性の高いビジネスを洗い出すことが可能になります。また、すでに事業をしている方は「既存事業の1要素の軸をずらすことで、本業とのレバレッジも効きやすくなる」など、具体的な戦略についてもお伝えします。

商品を先に作って、そこから売り方を考えることを「プロダクトアウト」と言いますが、その逆になるのが「マーケットイン」という考え方です。新たにビジネスを立ち上げる際には、このマーケットインを徹底する必要がありますが、本項では具体的にどうしたら良いのかを解説しています。顧客が求めている商品・サービスを調査するための8つのキーワード発掘方法や、ツールを用いた発掘方法について、実際に手を動かしながら習得していただきます。

今回「ビジネス構築」実践講座を開催するにあたって、絶対にあなたに提供したいと思っていたのが、この実例解説です。あなたに机上の空論、再現できないノウハウを提供しても、なんの意味もありません。そこで、この「ビジネス構築」実践講座で提供しているノウハウだけを使い、新経営戦略塾会員様と一緒に、どの分野に参入するのかすら決まっていない、全くゼロの状態からビジネスを立ち上げました。そして、2021年9月～11月のわずか3ヶ月でビジネスを軌道に乗せ、業界に革命を起こすところまでの実例を、許可をいただいて特別に公開しています。現在進行形で進んでいる新規ビジネスの立ち上げ事例を、惜しむことなく詳細に公開＆解説していますので、これだけでも非常に価値のある内容です。
※この事例は特別にご許可をいただいて公開していますので、他言は厳禁です。（社内で共有していただく等、収益目的でなければ問題ありません）

ハブとは、自分が狙っているターゲットを束ねている人や企業のことです。見込み客一人ひとりにアプローチするのは非常に大変ですが、ハブとなる方の信用をお借りすることで、自社の商品・サービスの信用も得ることが可能です。ハブの探し方やアプローチについても重要になってきますので、詳細に解説しています。

そもそもあなたにとって顧客とは誰に当たるでしょうか？「商品を購入する方」というのが基本にはなってきますが、購入者と使用者が異なるケースもあります。本項では顧客の定義と、顧客の軸ずらしでビジネスチャンスを見つける方法についてお伝えします。顧客の属性やキーワードを細分化し、細分化されたニーズに対してどう行動をすべきなのか、ワークを交えてお伝えしていきます。

アイデアを量産することは、技術であって才能ではありません。実は方法さえわかってしまえば誰にでもできることで、8つの事業の型に当てはめると、新しいビジネスアイデアがどんどん思い浮かんできます。小島・松田も「どうしてそんなにアイデアが出てくるのですか」と聞かれることも多いですが、実際は8つの型に当てはめて量産しているだけです。ですが慣れないうちは「参考となる事業の事例やストックがないと、なかなか良いアイデアを思いつかない」という人も多いと思いますので、各事業の実例をLPなども公開しながらお伝えしていきます。ただ単に事業例をストックするだけでなく「軸ずらしで真似できるポイントがないか」という観点で探していただけると、アイデアも生まれやすくなります。

「レッドオーシャンの中のブルーシャンを探せ」とよくお伝えしていますが、実際にどうやって勝てる市場を探しているのかということについて、実際の発想方法なども交えて詳細に解説しています。また、競合マッピングでカテゴリ別に数値化・可視化することで、より確度の高いビジネスを構築することが可能になります。

考えて導き出されたビジネスモデルが成功するのかを診断するチェックシートをお渡しします。「勝てるマーケットか」「強みを活かせる事業の型か」など、16項目に分けて診断できるので強みや弱みが一目瞭然です。また、チェックシートで点数が低いところがビジネスのハードルとなりますので、「ハードルを取り除けば参入できそうなのか」「そのためにはどうしたらいいのか」、「本当に参入して良い分野かどうか」などを事前に見極めることができます。

集客から成約までの流れの可視化し、KPIの設定と数値を把握するために、損益シミュレーションというものを作成する必要があります。本項では小島・松田が実際に事業立ち上げの際に使用している損益シミュレーションの雛形を用いて、各事業のシミュレーションを実際にやっていただきます。1年間のLTVから逆算して広告費などを設定する方法や、継続するのか撤退するのかの判断、参入すべき事業なのかといった詳細な分析方法を解説しています。

比較対象をずらしたり判断軸をずらしたりといった、競合を潰すための方法や具体的な事例をお伝えし、実際に手を動かしてトレーニングをしていただきます。以下の項目に沿って正しく考えていくことで、ライバルと比較されても負けないLPが出来上がりますので、念入りに取り組んでいただければと思います。

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  直接競合、間接競合の洗い出し

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  間接競合とは（金銭・時間・空間）

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  競合の強みにどうやって対策するのか

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  軸をずらして訴求する方法

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  そもそも競合と比較させない方法

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  実例を交えた競合対策トレーニング

例えば中学受験の進学塾をやる場合、競合するのは大手進学塾などです。真っ向から勝負しても勝ち目はありません。そこで、判断軸をずらして違った訴求で塾生を獲得する必要がありますが、あなたならどんな方法が思いつきますか？本項で実例を解説しながら判断軸をずらして競合と差別化する方法について詳細に解説していきます。

とある儲かるビジネスモデルを発見した時に、それをそのまま自社のビジネスに当てはめてしまうと上手くいきません。そこで大切になってくるのが「抽象化」という考え方です。そのビジネスモデルが成功している要因を一旦抽象化して本質的な成功要因を知り、それを再度具体化することで、自社のビジネスに活きてきます。具体と抽象を行き来しながら法則を見つけ出すことが、何にでも応用のきくビジネス脳を作り出すコツです。本項ではその具体化と抽象化の方法について解説しています。

競合に勝つためには、判断軸をずらすことが非常に重要なってきます。もちろん闇雲にずらせば良いというわけではなく、上手に軸ずらしを行うことで圧倒的に勝てるパターンや、そもそも競合がいない市場を作り出すことも可能です。また、たとえ圧倒的に勝つことが難しくても、それぞれの要素で少しずつでも競り勝つことができれば、総合的にも勝つことができます。さまざまな事例を交えながらワークに取り組んでいただきますので、ぜひ楽しみにされていてください。

これまでに、本やセミナー、講座などで学んでも「売れるLPが作れない」という相談を多数受けてきました。それもそのはず、コピーライティング講座などで小手先のテクニックだけを学んでも、売れるLPはまず作れません。そこで、本項では実際のLPをパーツごとに分解しながら、売れるLPを作るための本質について徹底的に解説しています。

一口にLPといっても、企業のブランディングサイトなのかセールスに特化したページなのかによって、LPの役割は大きく変わってきます。あなたに学んでいただきたいのは、”売れる”LPの作り方です。まずはWEBサイトの役割と掲載すべきコンテンツ、制作のポイントなどについて、以下の項目で深掘りしていきます。

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  WEBサイトには大きく6種類ある

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  LPの役割について

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  ブランディング型・ セールス型・中間型

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  中小企業はセールス特化のLP

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  企業フェーズに合わせたLPの型

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  セールスライティングの本質とは

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  顧客の頭の中にある言葉を使う

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  映像先行型ライター（天才型）とロジカル型のライター

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  17個のコンテンツで考える

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  HP制作でやってはいけないこと

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  自社でやるべき工程と外注化しても良い工程

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  各コンテンツ9つの目的

残念ながら基本的にお客様はLPを見てくれないものです。どれだけ詳細な内容で丁寧にLPを作り込んでも、まず「見ないの壁」を突破しないことには、意味がありません。そこで本項では「見ないの壁」を突破する方法について、実際のLPを参考にしながらお伝えしています。最も重要になるのが、見込み客の目に１番に触れる、TOP部のコピーやデザインになってきますので、以下の順で一つひとつ深掘りしていきます。

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  キャッチコピーの作り方

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  13個の要素で考える

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  3秒で共感できるか

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  ベネフィットを深掘りする

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  信頼性を担保する

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  数字を入れる

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  意外性で惹きつける

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  話題性はあるか

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  一見セールスに見えない物語性はあるか

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  限定性を持たせて行動を促す

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  新情報を発信する

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  自社の優位性を示すキーワード

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  無料、特典でお得をアピール

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  保証をつけて不安を取り除く

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  対応できる範囲を明示する

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  メインキャッチ8つの型

「見ないの壁」を突破してもお客様は基本的に信用していません。売れるLPを作るにはコンテンツを見せる順番も重要で、どんなコンテンツをどんな順番で配置していくかによって、成約率に大きな違いが生まれます。また、ここでは「見ない壁」を突破した後に訪れる「信じない壁」についても、その乗り越え方を詳細にお伝えしています。読み手の感情を大きく揺さぶることに焦点を当てた文章の書き方などについても、詳しくお伝えしていますので、楽しみにしていてください。

競合には直接競合と間接競合の２種類がありますが、LPではどちらから潰すのが良いと思いますか？　競合潰しという作業は、お客様の頭の中に数多ある選択肢をこちらで絞ってあげることです。圧倒的な強者がいる業界であれば直接競合を潰すこと自体が訴求になり得ますが、そうでなければもっと広い所から順を追って潰していくのが妥当でしょう。直接競合から潰すのか、間接競合から潰すのかによって、その後に続く訴求内容にも変化が生じますので、ぜひ最適な順番の見極め方を学んでください。

お客様がどう思うのかを把握し、先回りしてお客様の不安や疑いに対処しておく方法です。客観的に自分の文章を確認するためには、読み手の気落ちになって、ツッコミを入れながら文章を読んでみてください。そのツッコミが入るポイントが改善すべき箇所になってきます。あらかじめ対策をしておくことで違和感をなくし、お客様のストレスをなくしてあげることもできます。

行動経済学に基づき、なるべく高く売るための方法について詳細に解説しています。どうやって付加価値をつけてオファーすれば良いのかを、以下の6つの型に分類して解説しています。

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  無料オファー

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  松竹梅オファー

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  限定オファー

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  割引オファー

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  定期継続オファー

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  ワンタイムオファー

返金保証など、保証をつけることでお客様の心理的なハードルはグッと下がります。本項では具体的にどう返金保証を付けるのが効果的なのかを、以下の順に解説しています。

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  返金率と購入率の関係

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  返金条件は必ず明記する

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  返金条件の最適値

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  結果が保証されているかのように錯覚させることもできる

ストーリーは人を動かします。想いを伝えるコンテンツを上手に組み込むことで、より反応の取れるLPが出来上がります。具体的には以下のようなテクニックを用いてストーリー性を盛り込んでいきます。

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  共感する、あなたは悪くない

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  共通の敵で競合潰し

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  挫折から成功に至る大逆転

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  ためらいがちなヒーロー

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  才能ではなくスキル、だから再現性がある

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  ストーリーの主人公は誰か

お客様の声はLPの構成要素として非常に重要なものですが、より反応が取れるお客様の声とは、いったいどのようなものなのか、という点について解説しています。重要なのは、 お客様の置かれているレベルに合わせた声をいただくことで、より自分ごとのように思ってもらうことです。回答見本や質問力で、お客様から欲しい答えを引き出す方法などについても詳細にお伝えしています。

LP制作については、ほとんどの場合PCで作業を行うと思います。すると、意外と忘れがちなのは「スマホではどう見えるのか」という点です。大事なキャッチコピーがスマホでは見切れていたり、お申し込みフォームの配置がいまいちだったり……　今や7~9割はスマホからの流入という時代ですので、やはりまずはスマホで見やすいデザインを心がける必要があります。

結論、最も重要なのは、見込み客との信頼関係を構築できるかどうかです。ファン化されているのか、されていないのかによってもハードルは変わってきますが、「見ない」「信じない」の壁を突破するためにも、信頼関係をどうやって構築するのかを詳しく解説しています。

LPの作成に便利な20個の質問をまとめた「LP作成準備シート」と、完成したLPが合格点に達しているのか、43個の項目で確認できる「LP完成チェックシート」を差し上げています。売れるLPを制作するために必要な項目をすべて盛り込んだ資料になりますので、ぜひ有効活用してください。

SNSについての知識が全くなくても、本項を見ていただければプロの知見が手に入るレベルの内容で解説しています。第6回では、なぜSNSを取り上げているかというと、新規事業立ち上げのためのテストマーケティングに使えるからです。昨今ではさまざまなSNSが多くの方々に利用されていますが、それぞれのSNSに特徴があります。本項では、そんなSNSの攻略方法やテスとマーケティングの実施方法について、実例も交えつつ、以下の順に詳しく解説しています。

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  各SNSのビジネスモデルと理念の理解

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  拡散れる方法（アルゴリズム・人）

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  アルゴリズム型のSNSの方がおすすめ

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  プラットフォームを顧客と定義した3C分析

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  ユーザーニーズにマッチしたアカウント

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  長く滞在させるコンテンツ

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  SNSごとに顧客属性、ニーズが異なる

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  インバウンド or アウトバウンド

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  なんのために投稿をするのか

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  集客につながるターゲット

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  プロフィールでポジションメイク

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  プロフィールの正しい書き方

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  ポジションの細分化

SNSマーケティングの中でも、Instagramは特におすすめです。テストマーケティングとの相性も良いですし、アルゴリズムによって拡散される媒体ですので、攻略方法にもある程度法則性があります。Instagram側の考えを正しく理解し、戦略を組み立てることで誰にでも攻略ができますので、まずは本項をご覧になって試してみてください。

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  写真系、画像コンテンツ系、文章コンテンツ系

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  外注を利用して半自動化

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  テストマーケティングへの応用方法

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  フォロワーが増えた時点でJV先を探す

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  インスタがおすすめの分野

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  アカウントのフェーズ別戦略

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  ニーズ、競合、企画の調査方法

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  ニッチに絞ったコンセプト設計

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  1枚目が重要な理由

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  ターゲットのみにアプローチする

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  見込み客以外に登録させない

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  拡散からフォローの流れ

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  インスタ代行、コンサルも可能になる

YouTubeもおすすめの媒体ですが、なにもここではあなたにYouTuberになっていただくわけではありません。YouTubeという媒体の特性を理解して、視聴者のニーズに合ったコンテンツ、YouTube側の期待に沿った動画を制作することが、攻略の近道です。

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  SEO型、メディア型

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  チャンネルコンセプト

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  視聴者のニーズ

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  関連KWの平均視聴回数を調査

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  サムネイル＆タイトルから企画を考える

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  YouTubeの期待に応えるコンテンツ

長らくメールマガジン登録だったものが、現代ではLINE公式アカウントでのステップ配信に変わりつつあります。どんなSNSから流入してきたとしても、最終的にはLINE公式に着地するという設計になることが多数ですので、かなり重要な項目になります。本項では、以下の内容で詳細な情報をお届けしています。

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  LINE自動化の流れ

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  ターゲット別ステップメール

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  流入元を計測するためには

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  リッチメニューの重要性

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  LINE構築の設計図（フローの可視化）

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  登録を促すための施策

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  プレゼントと1通目でファン化させる

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  アンケートの作り方

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  どんなメッセージが効果的か

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  動画や音声の活用方法

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  顧客管理ツール、決済システムについて

8つの事業の型の中でも特におすすめな「マッチングビジネス」について、改めて事例を公開しながら詳細に解説しています。各事業カテゴリーごとの事例ストックや、カテゴリー別のビジネス構築方法、専門家とのジョイントビジネスのやり方などについても詳しくお伝えした上で、なぜマッチングビジネスがおすすめなのかという点についても、事例を交えながらお話ししています。

最後に、第1回から第6回までのまとめをお届けしています。ここまで講座をご覧いただければ、ビジネス構築のノウハウが身に付いていると思いますので、あとは複数回ご視聴して見識を深めていただいたり、自社の幹部やスタッフとも共有していただいたりしながら、マニュアルや共通言語としてお役立てください。